采访原因：

  系统性的访谈是企业管理系统诊断的一种重要形式，便于对公司目前管理中存在的问题进行确定，及各项目管理背后的原因和相互关系进行综合分析，为公司下一步运营的改进思路、方法和步骤提供真实、有效的支持。

  访谈内容：

  1、张总，您好，首先恭喜您带领销售团队在2016年12月份氧化镁单品种销售吨位突破1000吨，回款额突破1000万！新年伊始，有什么要对您的销售团队说的吗？

  答：首先我代表镁神公司感谢客户对镁神品牌的认可和支持，12月份销售吨位和回款额突破双千大关，充分体现了销售部敢挑、敢干、敢拼、敢突破的精神。在此我希望销售部的所有同仁，2017年能忘记过去的成绩，再铸辉煌！全面落实公司的战略布局，更好的服务客户、服务市场，同时也祝愿各位伙伴在镁神这个大家庭里快乐工作、快乐成长，我们一起实现人生价值。

  2、您认为我们的产品在行业内有什么较明显的优势？客户对我们产品的认可度怎样？

  答：镁神公司是全球镁行业的知名企业，在国内是镁盐行业的领头老大，我们最明显的优势在于：

  第一、生产工艺先进，保证了产品质量稳定性。化工产品并不是说只要做好就是好，最重要的是保证每个批次质量的稳定性，比如日本的产品在某些指标上并不是多好，就是稳定性好，

  第二、我们的产品细分化，了解客户需求。因为用氧化镁的行业有上百个，每个行业对氧化镁的需求都不一样。即便是同一个行业，不同的配方、不同的生产工艺，对氧化镁的需求也不一样。所以我们镁神公司研发了上百个品种，满足不同客户的需求，

  第三、售后服务体系完善。镁神公司的宗旨是：不好用就退货！正是因为有这样的宗旨，我公司的退货率不足千分之一，比同行低十倍以上。另外我们公司有强大的技术研发团队，比如中科院、河北科技大学、天津化工研究院等专家、教授，专门为客户解决问题，及配合客户研发新产品。

  3、网络是现在比较新鲜的一个传播媒介，您觉得网络对氧化镁营销有怎样的影响？网络的优势在什么地方？

  答：现在已经到了一个信息化时代，网络对消费者的影响也是蛮大的。首先网络具有传统的媒体不具备的一些优点，我们一直在推网络营销，这不仅有助于提高营销的效率，还可以实现一对一的服务。其次我们还建立了在线沟通机制，随时为客户提供个性化的需求和服务。网络营销还有宣传品牌的作用，可以最大化达到扩大企业知名度、树立企业形象、提高市场竞争力的目的。所以网络营销对我们应说是不可或缺的一个传播载体和工具。

  4、孙总一直在说，要以销售为龙头，那么2017年，您准备带领您的销售团队如何突破，有哪些具体的实施部署？

  答：2017年在整个大的市场环境不好的情况下，我们要转变思维模式，加大突破力度，加快转型升级，我初步的想法有：

  第一、专业化。加强销售人员专业化的培训学习，让每一个销售员都成为技术性的销售人才，能真正配合客户解决问题。

  第二、市场细分。老客户老市场继续提供稳定的产品和高质量的服务，重点关注新兴行业，配合新兴行业的重点客户做好研发工作，促使镁行业上下游企业一起发展。

  第三、深入了解市场。未来氧化镁产品将向系列化、专用化、功能化、材料化、超细化方向发展，因此我们的销售团队要把握好未来的发展趋势和面临的问题，抓住时机，迎难而上，再创辉煌！

  第四、挖掘新产品，淘汰旧产能。未来核心氧化镁企业改革步伐加快，创新能力提高，竞争优势增强，强势品牌更受关注，市场竞争将更激烈。因此我们的销售团队要积极开发高端行业，加快转型升级速度，早人一步，就快人十步！

  第五、最后引用习大大的一句话，2017年撸起袖子加油干！天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真。未来，我们抖擞精神,再创辉煌！

  5、镁神公司能够取得耀眼的成绩，与我们杰出的销售团队是分不开的。我们其他部门，包括生产、研发、质量、财务、运营等部门将会尽最大努力为我们的销售团队提供可靠、坚实的后勤保障，消除一线战友的后顾之忧。希望我们的销售精英们在张总的带领下，2017年开疆拓域、再创佳绩，为镁神公司2017年顺利挂牌新三板奠定基础。感谢您及您的销售团队的辛勤付出，同时也感谢您对本次采访活动的大力支持！

  高鹏：1、张总思路清晰，职责到人，部署到位，驾驭全局的能力较强；2、张总个人素质高，理性思考和工作能力相匹配，为大家树立了学习的榜样；3、张总为人随和，团结同事，关心同志，能充分调动大家的积极性，具有很强的亲和力；4、在张总的带领下，大家各司其职，互相配合，充分发挥了合力，体现了较强的战斗力。

  郑吉龙：2017年，转眼就是在张总手下一起工作的第6个年头，心里满是感激；在我心目中，张总是一个负责人的老大哥，积极做好自己的工作，为自己的当下价值和未来价值全力以赴，这是团队精神之根；在团队中，他是我们的领头羊，使大家目标一致、行动一致、相互支持，舍小家，顾大家，充分考虑团队利益，这是团队精神之本；在公司里，他德高望重的销售领袖，他先舍后得、同辱共荣、统一价值、肩负使命，使团队形成合力，这是团队精神之魂。