昨天介绍了下镁神销售精英第一天打电话时的技巧，下面再讲下第二天的跟进技巧：

  第二天的销售用到的五个技巧：

  销售秘技四：避实就虚。当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

  销售秘技五：真实的谎言，这个是销售过程中的核心，最最核心的部分什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让客户产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比如可以说：百分之九十的人使用了我们公司氧化镁产品都很满意，实际上他可能只调查了10个客户，其中有九个客户没说这个氧化镁产品不好而已。这个销售人员有撒谎吗？没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？

  销售秘技六：博得客户的理解和同情当客户提了一些不利于销售的条件时，，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。

  销售秘技七：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限

  销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，

  让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。镁神销售精英在整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。

  销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。看镁神销售精英是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗？她是不是真的收到了这张汇款单呢？

  希望通过镁神销售精英的电话销售技巧，能给广大销售人员一些帮助，是我们的业绩芝麻开门节节高。